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慧保天下:中介巨頭轉型效果初顯!二季度新單保費增超4成

發布時間:2022-08-25 瀏覽數:

 
      8月24日,國內領先的保險中介——泛華控股集團(以下簡稱“泛華”)發布2022年二季度暨上半年未經審計的財務報告。
 
 
      數據顯示,2022年第二季度,泛華實現總保費規模28.5億元,同比增長12.2%,其中壽險新單保費6.2億元,同比增長43.7%,環比增長25%。壽險新單保費大幅提升,泛華二季度實現經營利潤3,102.8萬元,這是泛華自2021年推動“專業化、職業化、數字化、開放平臺戰略”轉型后向市場釋放的又一積極信號。泛華表示,這主要得益于新戰略提振,使高產能人力數量及產能獲得大幅度提升。
 
 
      泛華新戰略效果初顯,二季度壽險新單增43.7%
 
 
      2022年,泛華開始深度推進“專業化、職業化、數字化、開放平臺”發展戰略,隨著戰略項目的落地,其多項經營指標總體呈現持續向好趨勢。
 
 
      二季度,泛華新單業務同比實現大幅增長,新單保費規模達到6.2億元,同比增長43.7%,環比增長25%,實現經營利潤3,102.8萬元,遠超出管理層此前預期。
 
 
      在疫情持續、整個壽險業深度轉型的大背景下,泛華戰略轉型效果初顯。通過職業化、專業化人才培養構建高效績優隊伍,二季度階段性成績單已向市場釋放出積極的信號。
 
 
      2022年上半年,泛華主動清理低產能人力,使總開單人力同比下滑37.6%,高產能人力數量及人均產能指標均呈現同比大幅提升態勢。其中,3個月萬P人力同比增長23.6%,人均產能同比增長33.3%;10萬P人力同比增長41.2%,人均產能同比增長6.3%,貢獻產能占比達31%。
 
 
      在“專業化、職業化”新戰略指引下,泛華聚焦中高凈值客戶、聚焦經營績優代理人的策略獲得明顯成功。下半年,泛華將依靠3R行銷模式、保險金信托服務、養老管理服務平臺等方式,內育外引行業高素質人才,引進MDRT,確保實現年度10萬P人力增長30%的目標。
 
 
      錨定高凈值人群,打造“保險金信托”高客服務模式
 
 
      在人口老齡化及大財富管理時代的背景下,高凈值客戶群體向來都是金融機構的“兵家必爭之地”,根據BCG-GWMS全球財富市場規模預測智庫顯示,到2025年,預計中國高凈值人群規模將達到302萬人。
 
 
      隨著高凈值人群規模的增加,養老服務、醫療健康、財富傳承等服務需求也迎來井噴式增長。泛華泛華通過“信托+保險”高客服務模式,為中高凈值客戶提供保險金信托對接服務。截至2022年6月底,泛華累計舉辦超過100場客戶沙龍,協助受理123件信托,受托資產12.3億元,撬動新保單215件,平均1件信托撬動1-2件保單,件均30萬標保。
 
 
      下半年,泛華將結合FOC培訓和3R行銷模式,大規模開展高客沙龍,協同AR(客戶經理)、SR(方案經理)、FR(交付經理)三方人才能力,打造保險金信托服務閉環。
 
 
      在康養方面, 2021年泛華成立健康管理事業部,致力于對接市場上優質的醫療健康和養老服務資源,為代理人和客戶服務賦能。
 
 
      此外,上半年,一站式的綜合保險交易平臺懶掌柜完成了3.0升級。據了解,懶掌柜上的活躍代理人日活提升50%,并持續上升;通過數字運營工具經營客戶的代理人產能是不使用數字工具的代理人的將近1.5倍;管家代理人的產能比普通代理人高出將近20%,數字化賦能效果初顯。
 
 
      泛華表示,盡管疫情及雙錄等外部因素的影響依舊存在,泛華將繼續深化戰略發展,抓牢市場機遇,提升公司價值。2022年第三季度,在持續加大科技和培訓投入的情況下,管理層有信心公司實現經營利潤不低于3000萬元,實現同比正增長。
 
 
 
轉載自:慧保天下
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