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高產能人力數量及產能提升,泛華二季度新單保費同比增長43.7%

發布時間:2022-08-25 瀏覽數:

 
      8月24日,泛華控股集團(以下簡稱“泛華”)公布2022年第2季度財報。數據顯示,泛華實現總保費規模28.5億元,同比增長12.2%,其中壽險新單保費規模達到6.2億元,同比增長43.7%,環比增長25%。泛華增長的核心驅動力在于高產能人力數量及產能的提升。
 
 
      泛華表示,2022年上半年穩步推進“專業化、職業化、數字化、開放平臺”發展戰略,聚焦中高凈值客戶、聚焦經營績優代理人的經營策略效果初顯,多項經營指標總體呈現持續向好。
 
 
      財報顯示,泛華高產能人力數量及人均產能指標均呈現同比大幅提升態勢。其中,3個月萬P人力同比增長23.6%,人均產能同比增長33.3%;10萬P人力同比增長41.2%,人均產能同比增長6.3%,貢獻產能占比達到31%。
 
 
      據了解,泛華實施增優培優,通過專業賦能代理人從保險專家躍遷為家庭資產配置專家及養老專家,隊伍組織趨于高績優。而以“信托+保險”、“康養+保險”等模式,聚焦中高凈值客戶群體,撬動大額保單的成交,有效拉動代理人的人均產能提升。
 
 
      在需求端,泛華通過“信托+保險”、“康養+保險”雙輪驅動,切入中高端市場的策略效果顯著,行業良好口碑效應顯現,構建差異化競爭優勢。
 
 
      泛華管理層在Q2暨上半年財報發布會上表示,截至2022年6月底,泛華累計舉辦超過100場客戶沙龍,協助受理123件信托,受托資產12.3億元,撬動新保單215件。與此同時,匹配中高端客戶需求,泛華鏈接生命銀行、中高端醫療等服務資源之外,泛華健康管理事業部還與央企養老社區簽訂了深度合作協議。泛華將作為中小保司的公共服務平臺,鏈接中小保司和第三方康養服務資源。
 
 
      與此同時,二季度,泛華懶掌柜3.0完成全新升級,數字化持續煥發活力。自上線以來,懶掌柜上的活躍代理人日活提升50%,并持續上升;通過數字運營工具經營客戶的代理人的產能是不使用數字工具的代理人將近1.5倍;管家代理人的產能比普通代理人的產能高出將近20%,數字化賦能效果初顯。
 
 
      據管理層介紹,下半年泛華將繼續深化“專業化、職業化、數字化、開放平臺”發展戰略,結合FOC培訓和3R行銷模式,持續大規模開展高客沙龍,打造保險金信托服務閉環,將保險金信托賬戶打造成為泛華新的護城河。在“康養+保險”方面,充分利用服務資源,結合實際場景的參觀觸發客戶對品質生活管理的感受,激發其對醫療保健、養老、財富傳承解決方案的迫切需求,從而促進保險產品的銷售。在數字化方面,繼續全力優化懶掌柜的功能模塊和系統的穩定性和操作性,進一步提升用戶體驗,支持代理人前線高效展業。
 
 
      泛華表示,將繼續深化發展戰略,抓牢養老、財富傳承大時代下的市場機遇,實現利潤價值正向發展,不斷提升公司價值。 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

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